Opis pozicije

Za našeg klijenta, Prostor i Promet (PiP), hrvatsku kompaniju sa 15 godina iskustva u razvoju i implementaciji GIS rešenja za jedinice lokalne samouprave, tražimo iskusnog profesionalca za poziciju Direktora prodaje za tržište Srbije.

PiP je vodeća kompanija u oblasti GIS rešenja za lokalnu samoupravu u Hrvatskoj, a njihovo rešenje koriste brojni gradovi, opštine i komunalna preduzeća za upravljanje prostornim i infrastrukturnim podacima. Kompanija sada širi svoje poslovanje na tržište Srbije i traži osobu koja će preuzeti odgovornost za razvoj tržišta i izgradnju poslovanja.

Direktor prodaje biće ključna osoba PiP-a u Srbiji – od definisanja pristupa tržištu i razvoja poslovnih prilika, preko prodaje i pregovora, do koordinacije implementacije rešenja kod klijenata. U radu će imati direktnu podršku matične kompanije i IT tima u Hrvatskoj.

Ključne odgovornosti

  • Razvijanje i vođenje poslovanja PiP-a na tržištu Srbije, od strategije nastupa do svakodnevne operative
  • Identifikovanje novih poslovnih prilika i aktivno razvijanje prodaje, sa fokusom na jedinice lokalne samouprave, javna preduzeća i druge institucije javnog sektora
  • Razvijanje i korišćenje mreže poslovnih kontakata u javnom sektoru i/ili IT industriji
  • Vođenje prodajnog procesa od inicijalnog kontakta do zaključenja saradnje, uključujući pregovore, pripremu ponuda i učešće u javnim nabavkama kada je primenjivo
  • Održavanje dugoročnih odnosa sa klijentima i praćenje saradnje kroz ceo ciklus – od prodaje do implementacije rešenja
  • Koordinacija implementacije pipGIS sistema sa klijentima i IT timom u Hrvatskoj
  • Povezivanje potreba klijenta sa tehničkim timom i obezbeđivanje kvalitetne komunikacije tokom implementacije
  • Praćenje tržišta, identifikovanje novih prilika i redovno izveštavanje matične kompanije o razvoju poslovanja u Srbiji

Tražimo osobu koja ima:

  • Iskustvo u B2B prodaji, poslovnom razvoju i radu sa klijentima, idealno u javnom sektoru i/ili IT industriji
  • Razvijenu mrežu poslovnih kontakata u Srbiji, posebno u javnom sektoru i/ili IT industriji će predstavljati prednost
  • Iskustvo u samostalnom razvoju poslovanja, tržišta ili prodajnog kanala
  • Izražene pregovaračke i komunikacijske veštine
  • Sposobnost da razume potrebe klijenta i poveže ih sa tehničkim rešenjima i mogućnostima proizvoda
  • Samostalnost, proaktivnost i preduzetnički pristup radu
  • Spremnost na česta putovanja širom Srbije
  • Vozačku dozvolu B kategorije
  • Dobro znanje engleskog jezika;

 

Šta kompanija nudi:

  • Priliku da preuzmete ključnu ulogu u ulasku i razvoju PiP-a na tržištu Srbije
  • Visok nivo samostalnosti i direktan uticaj na razvoj poslovanja
  • Podršku matične kompanije i iskusnog IT tima iz Hrvatske
  • Fiksnu zaradu i godišnji bonus povezan sa ostvarenim poslovnim rezultatima
  • Fleksibilno radno vreme
  • Edukacije

 

Biće kontaktirani samo kandidati koju uđu u uži izbor.